Mitä on affiliate-markkinointi?
Affiliate-markkinointi on digitaalisen markkinoinnin muoto, jossa yritykset maksavat kumppaneille komissiota siitä, että nämä ohjaavat asiakkaita yrityksen verkkosivuille tai verkkokauppaan. Tämä tapahtuu yleensä suositusten, linkkien tai mainosten avulla. Kun kumppani ohjaa asiakkaan yrityksen verkkosivuille ja asiakas tekee ostoksen, kumppani saa palkkion myynnistä.
Affiliate-markkinointi on kasvanut suuresti viime vuosina, sillä se tarjoaa yrityksille tehokkaan tavan mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan ilman, että heidän tarvitsee investoida paljon rahaa markkinointiin. Samalla se tarjoaa kumppaneille mahdollisuuden ansaita rahaa suosittelemalla tuotteita ja palveluita, joita he ovat itse käyttäneet ja joita he pitävät hyvinä.
Affiliate-markkinoinnin historia ja kehitys
Affiliate-markkinoinnin historia juontaa juurensa 1980-luvulle asti, kun Amazon ja CDNow aloittivat kumppaniohjelmansa. Silloin kumppaniohjelmat toimivat lähinnä verkkosivustoille asetettujen mainosbannerien kautta, ja niiden vaikutus myyntiin oli suhteellisen pieni.
1990-luvulla affiliate-markkinoinnin kehitys alkoi kiihtyä, kun internetin käyttö kasvoi ja sähköinen kaupankäynti yleistyi. Tämän myötä myös kumppaniohjelmat kehittyivät, ja niihin lisättiin uusia toimintoja ja ominaisuuksia, kuten tehokkaampia mainosmuotoja ja tarkempia raportointityökaluja.
2000-luvulla affiliate-markkinoinnin merkitys kasvoi entisestään, kun verkkokaupan kasvu jatkui ja yhä useammat yritykset alkoivat käyttää affiliate-markkinointia osana digitaalista markkinointistrategiaansa. Samalla affiliate-markkinointiin liittyvät teknologiat kehittyivät edelleen, ja uusia työkaluja ja alustoja tuli markkinoille.
Lisää
Nykyään affiliate-markkinointi on merkittävä osa digitaalista markkinointia ja useat suuret yritykset, kuten Amazon, eBay ja Google, tarjoavat kumppaniohjelmiaan eri kumppaneille ympäri maailmaa.
Affiliate-markkinoinnin osapuolet ja roolit
Affiliate-markkinoinnin osapuolet ovat myyjä, kumppani ja asiakas. Jokaisella osapuolella on oma roolinsa affiliate-markkinoinnissa.
Myyjä on se taho, joka myy tuotetta tai palvelua, jota markkinoidaan affiliate-markkinoinnin avulla. Myyjä voi olla esimerkiksi verkkokauppa tai palveluntarjoaja. Myyjä vastaa affiliate-markkinoinnin ohjelman käyttöönotosta, ylläpidosta ja maksuista.
Kumppani on se taho, joka markkinoi myyjän tuotetta tai palvelua affiliate-markkinoinnin avulla. Kumppani voi olla verkkosivusto, blogi, some-vaikuttaja tai muu digitaalinen markkinointikanava. Kumppani ansaitsee provisiota tai palkkiota jokaisesta myynnistä, jonka hän ohjaa myyjän verkkokauppaan.
Asiakas on se henkilö, joka ostaa tuotteen tai palvelun myyjän verkkokaupasta. Asiakas voi löytää myyjän verkkokaupan kumppanin antaman suosituksen tai mainoksen kautta.
Kunkin osapuolen rooli affiliate-markkinoinnissa on tärkeä, sillä jokainen osapuoli vaikuttaa affiliate-markkinoinnin toimivuuteen ja menestykseen. Myyjä tarjoaa tuotteen tai palvelun, kumppani markkinoi tuotetta tai palvelua, ja asiakas lopulta ostaa tuotteen tai palvelun.
Affiliate-markkinoinnin tavoitteet ja hyödyt
Affiliate-markkinoinnin tavoitteena on tuottaa myyjälle myyntiä ja kumppanille ansaintaa. Affiliate-markkinointi tarjoaa monia hyötyjä sekä myyjälle että kumppanille.
Myyjän kannalta affiliate-markkinoinnin tavoitteena on lisätä myyntiä ja saada uusia asiakkaita. Myyjä voi hyödyntää affiliate-markkinointia markkinointistrategiassaan ja tavoittaa uusia asiakasryhmiä. Affiliate-markkinoinnissa myyjä maksaa provisiota vain toteutuneista myynneistä, joten se on myös kustannustehokas tapa markkinoida tuotetta tai palvelua.
Kumppanin kannalta affiliate-markkinointi tarjoaa mahdollisuuden ansaita rahaa omalla digitaalisella kanavallaan. Kumppani voi tarjota asiakkailleen arvokasta sisältöä ja samalla ohjata heitä ostamaan myyjän tuotetta tai palvelua. Kumppani ansaitsee provisiota jokaisesta onnistuneesta myynnistä, joten affiliate-markkinointi voi olla kumppanille hyvä tapa ansaita passiivista tuloa.
Affiliate-markkinoinnin hyödyt ovat moninaiset. Se on kustannustehokas tapa markkinoida tuotetta tai palvelua, sillä myyjä maksaa provisiota vain toteutuneista myynneistä. Affiliate-markkinoinnilla myyjä voi tavoittaa uusia asiakasryhmiä, joita hän ei ehkä muuten tavoittaisi. Kumppani puolestaan voi ansaita rahaa omalla digitaalisella kanavallaan ilman tuotteen tai palvelun omaa tuotantoa. Affiliate-markkinoinnin avulla voidaan luoda pitkäaikaisia kumppanuuksia ja saada asiakkaita sitoutumaan myyjän brändiin.
Affiliate-markkinoinnin tyypilliset ansaintamallit
Affiliate-markkinoinnissa on useita tyypillisiä ansaintamalleja, joista seuraavat ovat yleisimpiä:
- Provosiopohjainen ansaintamalli (CPS – cost per sale): Tämä on yleisin affiliate-markkinoinnin ansaintamalli. Kumppani saa provisiota jokaisesta myynnistä, joka on syntynyt hänen kauttaan. Provisioprosentti vaihtelee yleensä tuotteesta ja tuoteryhmästä riippuen.
- Pay-per-click (PPC) -ansaintamalli: Tässä ansaintamallissa kumppani saa palkkion jokaisesta klikkauksesta, jonka hänen linkkinsä saa. PPC-ansaintamalli on harvinaisempi kuin provisiopohjainen ansaintamalli.
- Pay-per-lead (PPL) -ansaintamalli: Tässä ansaintamallissa kumppani saa palkkion jokaisesta liidistä, joka syntyy hänen kauttaan. Esimerkiksi jos kumppanin linkin kautta tuleva henkilö täyttää lomakkeen tai rekisteröityy palveluun, kumppani saa palkkion.
- Pay-per-impression (PPI) -ansaintamalli: Tässä ansaintamallissa kumppani saa palkkion jokaisesta mainoksen näyttökerrasta, joka on saatu hänen linkkinsä kautta. PPI-ansaintamalli on harvinaisempi kuin provisiopohjainen ansaintamalli.
Nämä ovat yleisimmät affiliate-markkinoinnin ansaintamallit, mutta muitakin ansaintamalleja voi käyttää. Ansaintamalli valitaan yleensä myyjän ja kumppanin välisissä neuvotteluissa ja riippuu tuotteesta, palvelusta sekä kumppanin toiveista ja tavoitteista.
Affiliate-markkinoinnin suosio ja tulevaisuuden näkymät
Affiliate-markkinointi on kasvava ala ja sen suosio on jatkuvassa nousussa. Yhä useammat yritykset ovat alkaneet käyttää affiliate-markkinointia osana markkinointistrategiaansa. Tämä johtuu siitä, että affiliate-markkinointi on todettu tehokkaaksi tavaksi houkutella uusia asiakkaita ja lisätä myyntiä.
Tulevaisuuden näkymät affiliate-markkinoinnille ovat myös positiiviset. Verkkokaupan ja digitaalisen markkinoinnin jatkuva kasvu tarkoittaa sitä, että affiliate-markkinointi tulee olemaan entistäkin tärkeämpi osa yritysten markkinointistrategiaa.
Lisäksi uudet teknologiat, kuten tekoäly ja big data, tulevat tarjoamaan uusia mahdollisuuksia affiliate-markkinoinnille. Näiden teknologioiden avulla yritykset pystyvät entistä paremmin kohdistamaan mainoksiaan oikealle kohderyhmälle ja optimoimaan kampanjoitaan.
Kaiken kaikkiaan affiliate-markkinointi on kasvava ja kehittyvä ala, joka tulee olemaan tärkeä osa markkinointia myös tulevaisuudessa.
